Un fenomeno che ha lasciato molti a bocca aperta quello dell’immenso successo delle scarpe vendute dalla LIDL, la catena di supermercati tedesca. L’opinione pubblica si è scatenata a commentare l’iniziativa che ha suscitato parecchia ilarità sul web, ma anche accese discussioni tra gli esperti di marketing. Il giorno del lancio della nuova collezione, infatti, a pochi minuti dall’apertura i punti vendita sparsi in tutta Italia hanno registrato un sold out praticamente da record, complice anche il costo molto ridotto per un paio di scarpe (solo 12,99 euro). Un successo simile è stato riscontrato anche in altri paesi europei come Finlandia, Belgio, Germania e Francia dove si è tenuta l’iniziativa. Vista tutta questa smania di acquistare le sneakers della LIDL, è interessante capire a cosa sia dovuto un tale trionfo.
Le sneakers sono comode e alla moda
Dal punto di vista del prodotto, non è di certo la prima volta che un paio di sneakers va a ruba. Si tratta di un tipo di scarpa che ha raccolto grandi consensi in tutto il mondo negli ultimi decenni. Basta farsi un giro sui principali negozi di moda online per vedere l’immensa varietà di modelli di sneakers da donna arricchiti con dettagli glamour, ma anche di quelli da uomo spesso dalle tonalità sgargianti e dai colori vivaci. Le caratteristiche vincenti di queste scarpe sono la capacità di sposare l’eleganza con uno stile casual, il fatto di essere disponibili in diverse fasce di prezzo, l’essere promosse in maniera accattivante e con strategie di marketing accurate come quella adottata da LIDL. Il 2020 è stato poi un ottimo anno per quanto riguarda la proposta di sneakers, con tanti modelli presentati e alcune tendenze, soprattutto nel campo delle scarpe da donna, che stanno dettando legge sul mercato. L’anno in corso ha per esempio promosso in maniera particolare modelli di sneakers neon, con colori molto accesi e linee appariscenti, ma anche versioni più classiche tinte molto semplicemente di bianco o con richiami vintage, come le scarpe da ginnastica con gli strappi. Ce n’è per tutti i gusti ed è facile indovinare perché tutti abbiano nella propria scarpiera almeno un paio di sneakers.
Perché i consumatori hanno scelto proprio le scarpe LIDL
Detto ciò, è il caso di capire perché le preferenze dei consumatori siano state accordate proprio alle scarpe targate LIDL. Per capire come questo fenomeno di marketing abbia avuto tanto successo, bisogna appunto partire dalla scelta di concentrarsi su un prodotto molto accattivante di per sé come le sneakers e l’abbigliamento sportivo in generale che ora è all’ultima moda. Gli esperti di settore che stanno analizzando questa operazione sono concordi nel dire che i fattori alla base sono diversi: prima di tutto salta all’occhio il prezzo molto basso e quindi accessibile in maniera immediata praticamente a tutti, ma ad avere ancora maggiore presa sul pubblico è stata la tiratura limitata e quindi la presenza del prodotto sugli scaffali per un breve periodo. Se a queste due considerazioni si uniscono poi una promozione portata avanti da un influencer importante come Fedez e la tentazione di comprare diverse paia di sneakers a poco per poi rivenderle a prezzi esorbitanti, il gioco è fatto.
Non deve quindi stupire il successo delle scarpe LIDL che si sono poste sul mercato in una posizione vincente grazie alla loro attrattività e alle strategie di marketing utilizzate.